第十六章
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第十六章
周楠跟吳辰蕊約好了明天到證劵公司營業部的時間後就開始收拾今天要去送的貨，同時也動了請一個銷售，專門負責線下商鋪合作的心思。
北城這麽大，大大小小的私人精品店甚至在商場、購物中心承包櫃臺的個體戶少說也給十幾萬家吧。這麽大的一塊市場要是把握住了，後續帶來的利潤是極為可觀的。
銷售也不需要坐班，每天早上9:00來工作室打卡拿貨，然後去跟實體店鋪、櫃臺老板談合作，談下來直接簽合同鋪貨，晚上18:30回公司打卡。
月薪保底工資實習期沒有提成可以定1500元，轉正後底薪就按照北城最低工資標準640元，這倒不是周楠‘黃世仁’績效提成是極為可觀的，每談下一單首次獎勵5元，持續進貨還會根據凈利潤提成千分之一，這都是可持續性的。
按一天10單算就有50塊錢，還有凈利潤的千分之一提成，一個月下來加上保底工資至少能賺二三千，最重要的是隨著線下客戶的積累，越往後做賺的越多，就像是滾雪球一樣，越滾越大。好好幹月薪過萬都是極為容易得。
除此之外她還需要一個專門在工作室統計貨的庫管，無論是李嬸過來送貨入庫，還是銷售以及送貨師傅出入庫都需要詳細的登記跟質檢，庫管的月薪保底定在1000元，除此之外還有500元的無錯獎金。這樣算下來她至少還需要招聘三個人並且刻不容緩。沒幾天她就要去軍訓了，自然也沒有太多的精力顧這邊。
送完貨回到家，周楠就打開智招聘開始寫招聘信息。
銷售需要腦子活一點有外場的，最好要有工作經驗，庫管則相反，需要找一個踏實細心的。至於送貨師傅她琢磨了下，其實完全可以問問她工作室小區附近住的開出租車的師傅，一個是家本地知根知底不容易出現‘攜貨跑路、監守自盜’的情況，最重要的是有車，不同於十幾年前，現在北城的出租車師傅一個月下來也就五六千塊錢，兼職送貨每個月多收入2000元應該不難找，送貨時間完全可以定在每天活少的時候。
等招聘到庫管，地攤攤主那邊她就不打算送貨了，可以讓他們直接來工作室取貨。
這一夜周楠睡得很香甜。
8月8日黃道吉日，宜開業。周楠早早就起床了，她打算等到8點8分8秒的時候使用系統獎勵的桃寶網首頁推薦位兌換卷。8月8日8:8:8主打一個5個8，諧音我發。她的願望就是這麽的樸實無華。
[宿主早安，開啟今日任務，請宿主在12小時內花完2000元華夏幣。溫馨提示，不可用於捐款，只可以宿主本人消費。完成任務即可得到十倍返利、隨機獎勵，任務失敗無懲罰。]
“收到。”
周楠不到8點就到了工作室，劉春梅跟王小棠兩個人正在埋頭幹活，聽到門口有動靜還以為是周蘭、林小麗兩個人買早點回來了，昨天的小籠包太好吃了，劉春梅想想都覺得口腔中在分泌唾液，直接站起來跑過去準備迎接她心心念念一整晚的小籠包，沒想到是老板周楠，下意識站在了原地。
“早上好。”
“老...老板早上好。”
“吃早飯了嗎？”
劉春梅搖了搖頭“小蘭姐跟麗麗去買了。”
周楠點點頭“你們忙你們的。”說完她就去了客服辦公室，看得出來劉春梅她們四個是有點怕她的，不過目前她並不想改變現狀，也沒有想跟她們打成一片的想法。老板與員工太熟悉了弊大於利，她並不想賭人性。
周楠招聘貧困山區的女孩過來最大的原因自然還是因為她們性價比高，但除此之外她也想，盡自己所能的改變一些女孩子的命運。
“小九，兌換。”掐好時間周楠對小九說道。
[好的宿主，兌換成功。]
周楠刷新了一下桃寶網首頁，果然首頁最上方滾動的推薦位就是自己bulingbuling的水鉆商品。不等她欣賞夠，旺旺就開始叮咚叮咚的響了起來。
她連忙打開放在電腦桌面上的excel表格，上面記錄了很多與顧客溝通的話術。根據旺旺上顧客的詢問，周楠一一解答。
田慕嘉知道今天是開業第一天，提早半小時就從家出來了，她本以為網店剛開業不會有什麽單子，沒想到她到的時候小老板已經要忙不過來了，趕忙到自己的辦公桌前打開電腦，隨之而來的就是旺旺的提示音。才短短二十分鐘就有28個客人拍下來商品並付款。
這是連周楠自己都沒有預料到的，不到10點的時候店鋪內除了標價999元的滿鉆行李箱外，其它商品現貨都已經賣空了，剩下的就是預售了，預售時間是一周內發貨。即便如此，成交額也在持續上漲。首頁的流量真是不容小覷。
隨著現貨售罄，田慕嘉終於有時間騰出手喝口水了，她現在對進店詢問的每個新顧客只需覆制一段話：歡迎親親光臨小鋪，實在是抱歉目前小鋪現貨已售罄，所有店內商品都需7-10天才能發貨喔，由於每一件商品都是手工制作噠，沒有想到親親們這麽熱情，目前小鋪人手不足，故此無法加急發貨，求親親體諒理解，比心心。
如果有顧客抱怨，她直接就是發個委委屈屈的表情，加上一句：抱歉親親。如果有顧客願意等，她就直接提醒顧客一定要看商品介紹並且著重提到手工定做無法避免人工痕跡等等註意事項、免責提示。最後發一句：感謝親親的光顧，祝親親順頌安康。
開店兩個小時就賣空了三百多件庫存是周楠完全不敢想的，她先是去快遞站網點找老板周全，告訴他需要237個快遞單，今天要發237個快遞的時候，周全下意識掏了掏耳朵，不敢相信。
“周哥您得給我個好價格了。”周楠沒有忘記跟周全談價格。
“你沒唬我吧？真的237件？今天全發？一口氣發？”
他當初承包這個快遞網點就是因為聽說有個老板的網點有幾個電商，生意特別好，一天能發上千件快遞一年下來能賺幾十萬。他這個網點管轄範圍內也有幾個做桃寶的，但沒有一個成氣候。一天工作12個小時，一個月到手能有四五千就算好的了。
此時的周全看著眼前的周楠就如同看著‘金餑餑’這才剛做網店就能有這麽高的成交量，那將來能少得了嗎，這潑天的富貴也要輪到他了啊！
“妹子你放心，只要你發單量夠我絕對給你最低價，這樣市內我也不跟你分城八區、遠郊區了全部按照一件4元算，外省津冀、山東算5元、其它省市除了藏區、新疆海南外全部6元你看成不。”
北城自然比不了江浙滬，對於這個快遞費用周楠還是滿意的，便點點頭。“需要我幫著一塊打包嗎？”周全把快遞單交給她後詢問到。
“不用，謝謝周哥，您這邊晚上大概18:00取貨方便嗎？”
“方便，什麽時候都行，隨時給我打電話。”
從快遞網點回來，周楠就開始打包，忙了一中午才打包完不到一半，她看了看表快到跟吳辰蕊約好的時間了，先到洗手間洗了把臉又急匆匆的趕去距離工作室最近的證劵公司營業部。
吳辰蕊提前就買了兩瓶冰飲在證劵公司營業部門外等候，看著滿頭大汗小跑過來的周楠“您好，請問是周楠嗎？”
周楠點點頭，有些氣喘籲籲道“是我，抱歉吳姐我遲到了。”吳辰蕊忙遞給周楠一瓶冰飲“不著急的，他們4點才下班，先喝口水歇一會。”
“謝謝吳姐，實在是不好意思，今天我工作室要打包的快遞有點多，忙起來就沒太註意時間。”周楠接過冰飲小抿了一口解釋道。
吳辰蕊雖然只是實習生，但是對於相關手續流程還是非常清楚的，在她的協助下周楠並沒有大費周章，很順利的開了戶。又在她那了解了一些關於炒股的相關基礎知識跟操作方法後支付了服務費。如果後續周楠有需要聘請她為股票經紀人的話，單筆傭金5元起，券商傭金萬分之三，除了傭金外還會收取印花稅、過戶費。印花稅單向收費只有賣出才會收，成交額的千分之一，過戶費買賣雙方都要收，成交額的萬分之零點二。[註1]
考慮到等她開學後也不可能筆記本電腦隨時不離身，周楠了解清楚後就與吳辰蕊簽了相關合同，雖然由吳辰蕊代操盤，但是買進賣出都由周楠決定。
雖然合約限制許多，周楠也表示她只是試試水並不一定會是長期穩定客戶，但吳辰蕊也非常心滿意足了。今天是她實習的第四天就簽了客戶，何況周楠在她眼中還是很有潛力的‘富二代’她覺得康莊大道就在眼前了。
從證劵公司營業部出來，周楠就小跑趕回了工作室繼續打包剩餘的快遞，心裏也琢磨著自己招人還是招少了。
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銷售也不需要坐班，每天早上9:00來工作室打卡拿貨，然後去跟實體店鋪、櫃臺老板談合作，談下來直接簽合同鋪貨，晚上18:30回公司打卡。
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按一天10單算就有50塊錢，還有凈利潤的千分之一提成，一個月下來加上保底工資至少能賺二三千，最重要的是隨著線下客戶的積累，越往後做賺的越多，就像是滾雪球一樣，越滾越大。好好幹月薪過萬都是極為容易得。
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送完貨回到家，周楠就打開智招聘開始寫招聘信息。
銷售需要腦子活一點有外場的，最好要有工作經驗，庫管則相反，需要找一個踏實細心的。至於送貨師傅她琢磨了下，其實完全可以問問她工作室小區附近住的開出租車的師傅，一個是家本地知根知底不容易出現‘攜貨跑路、監守自盜’的情況，最重要的是有車，不同於十幾年前，現在北城的出租車師傅一個月下來也就五六千塊錢，兼職送貨每個月多收入2000元應該不難找，送貨時間完全可以定在每天活少的時候。
等招聘到庫管，地攤攤主那邊她就不打算送貨了，可以讓他們直接來工作室取貨。
這一夜周楠睡得很香甜。
8月8日黃道吉日，宜開業。周楠早早就起床了，她打算等到8點8分8秒的時候使用系統獎勵的桃寶網首頁推薦位兌換卷。8月8日8:8:8主打一個5個8，諧音我發。她的願望就是這麽的樸實無華。
[宿主早安，開啟今日任務，請宿主在12小時內花完2000元華夏幣。溫馨提示，不可用於捐款，只可以宿主本人消費。完成任務即可得到十倍返利、隨機獎勵，任務失敗無懲罰。]
“收到。”
周楠不到8點就到了工作室，劉春梅跟王小棠兩個人正在埋頭幹活，聽到門口有動靜還以為是周蘭、林小麗兩個人買早點回來了，昨天的小籠包太好吃了，劉春梅想想都覺得口腔中在分泌唾液，直接站起來跑過去準備迎接她心心念念一整晚的小籠包，沒想到是老板周楠，下意識站在了原地。
“早上好。”
“老...老板早上好。”
“吃早飯了嗎？”
劉春梅搖了搖頭“小蘭姐跟麗麗去買了。”
周楠點點頭“你們忙你們的。”說完她就去了客服辦公室，看得出來劉春梅她們四個是有點怕她的，不過目前她並不想改變現狀，也沒有想跟她們打成一片的想法。老板與員工太熟悉了弊大於利，她並不想賭人性。
周楠招聘貧困山區的女孩過來最大的原因自然還是因為她們性價比高，但除此之外她也想，盡自己所能的改變一些女孩子的命運。
“小九，兌換。”掐好時間周楠對小九說道。
[好的宿主，兌換成功。]
周楠刷新了一下桃寶網首頁，果然首頁最上方滾動的推薦位就是自己bulingbuling的水鉆商品。不等她欣賞夠，旺旺就開始叮咚叮咚的響了起來。
她連忙打開放在電腦桌面上的excel表格，上面記錄了很多與顧客溝通的話術。根據旺旺上顧客的詢問，周楠一一解答。
田慕嘉知道今天是開業第一天，提早半小時就從家出來了，她本以為網店剛開業不會有什麽單子，沒想到她到的時候小老板已經要忙不過來了，趕忙到自己的辦公桌前打開電腦，隨之而來的就是旺旺的提示音。才短短二十分鐘就有28個客人拍下來商品並付款。
這是連周楠自己都沒有預料到的，不到10點的時候店鋪內除了標價999元的滿鉆行李箱外，其它商品現貨都已經賣空了，剩下的就是預售了，預售時間是一周內發貨。即便如此，成交額也在持續上漲。首頁的流量真是不容小覷。
隨著現貨售罄，田慕嘉終於有時間騰出手喝口水了，她現在對進店詢問的每個新顧客只需覆制一段話：歡迎親親光臨小鋪，實在是抱歉目前小鋪現貨已售罄，所有店內商品都需7-10天才能發貨喔，由於每一件商品都是手工制作噠，沒有想到親親們這麽熱情，目前小鋪人手不足，故此無法加急發貨，求親親體諒理解，比心心。
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開店兩個小時就賣空了三百多件庫存是周楠完全不敢想的，她先是去快遞站網點找老板周全，告訴他需要237個快遞單，今天要發237個快遞的時候，周全下意識掏了掏耳朵，不敢相信。
“周哥您得給我個好價格了。”周楠沒有忘記跟周全談價格。
“你沒唬我吧？真的237件？今天全發？一口氣發？”
他當初承包這個快遞網點就是因為聽說有個老板的網點有幾個電商，生意特別好，一天能發上千件快遞一年下來能賺幾十萬。他這個網點管轄範圍內也有幾個做桃寶的，但沒有一個成氣候。一天工作12個小時，一個月到手能有四五千就算好的了。
此時的周全看著眼前的周楠就如同看著‘金餑餑’這才剛做網店就能有這麽高的成交量，那將來能少得了嗎，這潑天的富貴也要輪到他了啊！
“妹子你放心，只要你發單量夠我絕對給你最低價，這樣市內我也不跟你分城八區、遠郊區了全部按照一件4元算，外省津冀、山東算5元、其它省市除了藏區、新疆海南外全部6元你看成不。”
北城自然比不了江浙滬，對於這個快遞費用周楠還是滿意的，便點點頭。“需要我幫著一塊打包嗎？”周全把快遞單交給她後詢問到。
“不用，謝謝周哥，您這邊晚上大概18:00取貨方便嗎？”
“方便，什麽時候都行，隨時給我打電話。”
從快遞網點回來，周楠就開始打包，忙了一中午才打包完不到一半，她看了看表快到跟吳辰蕊約好的時間了，先到洗手間洗了把臉又急匆匆的趕去距離工作室最近的證劵公司營業部。
吳辰蕊提前就買了兩瓶冰飲在證劵公司營業部門外等候，看著滿頭大汗小跑過來的周楠“您好，請問是周楠嗎？”
周楠點點頭，有些氣喘籲籲道“是我，抱歉吳姐我遲到了。”吳辰蕊忙遞給周楠一瓶冰飲“不著急的，他們4點才下班，先喝口水歇一會。”
“謝謝吳姐，實在是不好意思，今天我工作室要打包的快遞有點多，忙起來就沒太註意時間。”周楠接過冰飲小抿了一口解釋道。
吳辰蕊雖然只是實習生，但是對於相關手續流程還是非常清楚的，在她的協助下周楠並沒有大費周章，很順利的開了戶。又在她那了解了一些關於炒股的相關基礎知識跟操作方法後支付了服務費。如果後續周楠有需要聘請她為股票經紀人的話，單筆傭金5元起，券商傭金萬分之三，除了傭金外還會收取印花稅、過戶費。印花稅單向收費只有賣出才會收，成交額的千分之一，過戶費買賣雙方都要收，成交額的萬分之零點二。[註1]
考慮到等她開學後也不可能筆記本電腦隨時不離身，周楠了解清楚後就與吳辰蕊簽了相關合同，雖然由吳辰蕊代操盤，但是買進賣出都由周楠決定。
雖然合約限制許多，周楠也表示她只是試試水並不一定會是長期穩定客戶，但吳辰蕊也非常心滿意足了。今天是她實習的第四天就簽了客戶，何況周楠在她眼中還是很有潛力的‘富二代’她覺得康莊大道就在眼前了。
從證劵公司營業部出來，周楠就小跑趕回了工作室繼續打包剩餘的快遞，心裏也琢磨著自己招人還是招少了。
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